Na letošním Kick Off 2026 se v rámci panelové diskuze otevřelo téma, které dnes rozhoduje o budoucnosti každé poradenské firmy více než kdy dřív — nábor a budování týmů.
Ne jako rychlý růst za každou cenu.
Ale jako schopnost vytvořit prostředí, které přitahuje správné lidi.
Jedna z nejsilnějších myšlenek celé diskuze zazněla hned na začátku:
„Osobní výkon má svůj strop. Skutečný růst začíná až ve chvíli, kdy začnete růst skrze lidi.“
Mnoho poradců dokáže vybudovat silný osobní obchod. Ale dříve nebo později narazí na limit času, energie i kapacity. A právě tehdy přichází moment, kdy se z obchodníka musí stát lídr.
Tým totiž není jen „více lidí pod sebou“.
Tým je úplně jiná disciplína.
Vyžaduje schopnost předávat know-how, delegovat, vytvářet systém a hlavně budovat prostředí, kde lidé chtějí dlouhodobě fungovat.
Během diskuze zaznělo i důležité uvědomění, že nábor dnes není primárně o přesvědčování lidí. Nejlepší týmy totiž nevznikají tlakem. Vznikají kulturou.
Pokud firma funguje dobře, lidé v ní rostou, mají podporu a jasnou vizi, začne fungovat něco mnohem silnějšího než klasický recruitment — přirozená přitažlivost prostředí.
A právě to je dnes obrovská konkurenční výhoda.
Nejde o to vzít každého.
Jde o to vybrat správně.
V panelu několikrát zaznělo, že charakter člověka je důležitější než krátkodobý výkon. Výsledky lze naučit. Hodnoty, přístup a lidskost mnohem hůř.
Silný tým proto nevzniká z kvantity, ale z kompatibility.
Důležité je sledovat, jak se lidé chovají pod tlakem, jak komunikují s okolím, jak přemýšlí o penězích, vztazích nebo vlastní budoucnosti. Protože právě v krizových situacích se ukazuje skutečný charakter.
Velké téma diskuze bylo také vyhoření.
Zaznělo, že nejčastější příčinou není samotná práce. Ale chaos, absence systému a dlouhodobě neudržitelný tlak.
Lidé nepotřebují být neustále tlačeni na maximum. Potřebují rozumět tomu, proč svou práci dělají. Potřebují vidět směr, mít jasné cíle a cítit podporu.
Silné vedení dnes není o mikromanagementu.
Je o schopnosti pochopit, v jaké životní fázi se člověk nachází.
Někdo chce růst agresivně.
Někdo hledá stabilitu.
Někdo potřebuje výzvu.
A někdo naopak prostor se nadechnout.
Právě schopnost individuálně pracovat s lidmi rozhoduje o tom, zda tým vydrží dlouhodobě zdravý.
Velkou roli v celé debatě hrálo také strategické plánování.
Úspěšné týmy dnes nepřemýšlí v horizontu příštího týdne. Přemýšlí v ročních vizích, objemech a dlouhodobých cílech. Neřeší jen aktuální produkci, ale budují strukturu, která bude fungovat za několik let.
A možná jedna z nejpraktičtějších rad celé panelové diskuze?
Pravidelně si vytvořit čas úplně bez okolního ruchu. Bez telefonu. Bez sociálních sítí. Bez notifikací.
Jen člověk, papír a vlastní myšlenky.
Protože právě v tichu často vznikají ty nejdůležitější strategie, rozhodnutí a směry.
Kick Off 2026 tak znovu ukázal jednu důležitou věc:
Budování firmy dnes není jen o obchodu.
Je o lidech, kultuře, leadershipu a prostředí, které dokáže dlouhodobě růst společně.